Cet article plonge dans l’évolution et les projections de l’industrie indienne du chanvre.
Avec le battage médiatique entourant l’industrie du chanvre ces derniers temps et les investissements qui y affluent, il est grand temps que nous examinions sérieusement les performances de l’industrie, l’analysions et essayons d’avoir un aperçu de ses perspectives d’avenir.
La plante de chanvre ou de cannabis, également connue sous le nom de Vijaya, est mentionnée en détail dans les textes ayurvédiques et est connue comme un médicament miracle pour guérir de nombreuses maladies graves. Le succès dans certains pays et la taille potentielle du marché indien ont attiré certains jeunes entrepreneurs. Ces entrepreneurs ont décidé de se lancer dans l’aventure et de lancer leur propre entreprise pour produire des produits à base de chanvre en vente libre et des médicaments à base de cannabis.
Compte tenu du potentiel (que possèdent d’ailleurs presque tous les produits et plans d’affaires à l’heure actuelle) de la taille toujours croissante du marché indien et de la croissance du PIB par rapport à la croissance faible ou négative du PIB mondial, il est impératif que les investisseurs emboîtent le pas en examinant le potentiel de rendement. Mais c’est un côté de l’histoire. Il pourrait y avoir un potentiel de billets de banque imprimés sur le marché, mais ce qui compte, ce sont les machines utilisées et les composants qui les composent.
Avec une ruée d’investissements de la part d’investisseurs moins informés qui examinent uniquement le marché potentiel et les rendements élevés possibles, il est devenu assez facile pour de nombreux entrepreneurs de se lancer dans ce secteur. Cela signifie généralement que le pitch deck manque de substance dans l’analyse de ses concurrents potentiels, dans ses projections de marché et dans un plan marketing approfondi approprié. Les détails juridiques impliqués sont hors de question.Il s’agit d’un marché latent qui doit être réveillé de son sommeil face à l’utilité du chanvre. Parallèlement à cela, la plupart des fondateurs eux-mêmes n’ont aucune formation médicale ayurvédique et ne s’attendraient pas à être des médecins ayurvédiques. Cela les prive des connaissances de base indispensables pour faire décoller une entreprise de ce type sur des bases solides. Par exemple, la plupart des médicaments mis sur le marché par ces start-ups n’ont pas été soumis aux essais cliniques obligatoires, ce qui retarde leur introduction sur le marché et augmente les coûts de production. La plupart de ces fondateurs trouvent cet effort inutile car les produits peuvent être lancés sans tenir compte de ce facteur.
Concevoir et développer un produit est de la plus haute importance. Un produit à base de chanvre n’est pas différent. Chaque startup sur le terrain s’est concentrée là-dessus. Et nous nous sommes également concentrés sur un processus de production fluide jusqu’à la mise en bouteille et le finalisons avec un étiquetage attrayant. Un défi plus important nous attend : les ventes. Les ventes créent les revenus nécessaires pour maintenir le cap, pour réaliser les rêves conçus, pour se développer et pour établir une base solide sur le marché.
Le marché de ce produit est totalement différent du marché conventionnel habituel pour des produits similaires. Il existe une fraction de la population qui est correctement informée sur le chanvre. Parmi ceux qui ont les connaissances, ils naviguent encore dans un bateau psychologique où ils se demandent quelle entreprise choisir, même s’ils choisissent un produit. Le défi auquel sont confrontées ces start-ups est donc celui d’un produit dont l’efficacité est connue d’un très petit nombre de personnes et dont le nom de leur propre entreprise est à peine connu. Les soins de santé reposent sur la confiance. Et ce sont deux facteurs qui ne peuvent être évités à aucun prix si l’on veut vraiment passer à autre chose.
Deuxième étape. Les start-up prenant désormais conscience de la valeur des ventes se tournent vers ce dans quoi elles ne sont pas spécialisées : la vente. Et dans ce processus, ils ont complètement ignoré ce qui est indispensable pour pénétrer le psychisme du marché potentiel : une stratégie de marketing et de marque appropriée. Et dans le domaine des ventes également, presque tout le monde s’est appuyé sur des plateformes de vente en ligne comme Amazon sans avoir de stratégie marketing et commerciale claire. Examinons un peu plus en profondeur le scénario avec ces plates-formes :
- Il existe un marché restreint mais bien défini pour des chaînes comme Amazon qui s’informent sur le chanvre.
- Ce marché est un marché formidable qui n’a pas besoin d’être poussé à acheter un produit à base de chanvre qu’ils recherchent déjà. Ils se sont connectés pour cet achat uniquement. Le seul défi est la visibilité des produits.
- Se lancer dans cette industrie a été relativement facile pour les petits acteurs et vendre en ligne est la chose la plus simple à faire.
- La taille du marché en ligne n’augmentant pas de façon exponentielle, le nombre d’acteurs vendant leurs produits a augmenté progressivement. Ces entreprises s’adressent au même petit marché avec une gamme de produits en constante expansion dans des catégories similaires. Cela signifie des ventes moindres sur une période de temps pour chacun d’entre eux.
Ces entreprises ont trouvé facile de vendre sur ces plateformes, mais ne réalisent pas que c’est la confiance du client sur ces plateformes comme Amazon qui le pousse à effectuer l’achat final plutôt que l’entreprise elle-même. Si l’entreprise vend le même produit sur son site Web, ces ventes chuteront considérablement. En effet, l’entreprise n’a toujours pas créé l’étiquette « digne de confiance » qui passe par une image de marque appropriée. L’entreprise n’ayant pas de plan de marketing ou de marque défini et s’appuyant entièrement sur d’autres plateformes en ligne, tout ce qu’elle fait est de créer un marché qui se prépare maintenant à de tels produits. Ce marché serait bientôt prêt à être conquis par les grands acteurs pharmaceutiques de marque avec le lancement prochain de produits similaires.
Sans plan B pour augmenter leurs ventes en dehors du domaine en ligne tiers qui ne demande qu’à échouer, ces entreprises seraient bientôt sur le terrain de la réalisation. Leur gamme de produits à succès est entourée d’un marché solide et bien défini. Et ce marché se tournerait vers les produits d’autres sociétés bien connues. Et si l’on ajoute à cela le réseau de vente hors ligne des grandes entreprises établies, il serait trop tard pour que ces start-up réagissent et ripostent.
Siddhartha Dutta, titulaire d’un MBA de l’IMT de Ghaziabad spécialisé en « marketing » et « commerce international », est le stratège marketing et marque chez Pratha Ayurveda. Fort d’une connaissance du droit des sociétés grâce à son exposition limitée au cours de ses années CS, il possède également une expérience de plus de 20 ans dans le secteur de l’édition de livres. Il est également le cerveau de deux start-ups de commerce électronique en Inde.
